中国光伏行业正集体奔赴希冀中的超等绿洲——中东。在外界看来，这里随处土豪、富得流油伪娘 户外，齐全承载了对“下一派新蓝海”的悉数思象。殊不知窒碍隐退于征程，这里绝非入门者的天国，真金并不易求。出海中东是中国光伏产业新一轮国际产能彭胀与中东绿色转型渴求的双向奔赴，更是一场技能转换智商、工业制造智商、土产货化运营智商、供应链管明智商的全倡导严苛测验。

　　从“中国造、全球卖”到“全球造、全球卖”，起首于2024年的光伏军团闯中东，有着不同于以往的动因、旅途、逻辑及筹划格式。开辟新航线之际，中国光伏企业的全球化计策再跃升。

　　动身！到新兴市集去

　　在沙漠中分娩出第一块太阳能电板片，这一前所未有的创始将由中国企业完成。在国内，10-20GW的新建电板片式样从开工到投产最快仅需半年，但要把同等体量的新工场复制到中东沙漠，难度将急剧放大，必须直面建造自身及供应链体系等一系列挑战。

　　全球最大光伏组件供应商晶科动力对此笃定不移。在全球需求增速最快的中东光伏市集，这家中国光伏龙头市占率达50%以上，在该地区最大的单一市集沙特阿拉伯，晶科动力更是手持超70%的市占率。其市集面位正迎来进一步升级：本年7月，晶科动力文告将与沙特配合伙伴共建10GW高效电板组件式样，展望总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿好意思元），或将成为中国光伏企业在国际建成的最大N型电板和组件制造基地。

　　这是晶科落子马来西亚、越南、好意思国之后的第四座国际工场，展望在2026年上半年投产。2024年以来，中东光伏投资热度不减，据澎湃新闻装假足统计，十余家光伏公司在年内显露了大手笔中东建厂打算，沙特、阿联酋、阿曼成为最热点的出海目的地。全球第六大主权资产基金——沙特阿拉伯全球投资基金（PIF）的身影，出目下多个式样背后。

中东光伏投资热度不减，上图为已显露在中东建厂扩产打算的中国企业

　　简直涵盖光伏全产业链的中东投资潮下，全新的由中企提供先进技能、当地企业提供资金和市集的“原土化制造”筹划格式雏形初现，这是新动力出海2.0期间的首要标记。

　　国内市集价钱着落、内卷加重和国际高溢价市集缔造关税壁垒加快了中国光伏企业产能出海的进程。十年前，光伏龙头为应酬西洋“双反”集体赴东南亚建厂，由此形成中国光伏产业的国际产能重镇。连年来西洋国度为保护本国产业、对中国光伏出话柄施重重贸易限度的大配景下，东南亚当作“中转站”的旅途或受阻。但“西方不亮东方亮”，中东等新兴市集在全球新动力舞台优势头正劲。

　　据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年冲破180GW大关，展现出年均30%的高增长态势。沙特、土耳其、埃及、阿联酋、阿曼及摩洛哥等国度是鼓舞增长的领头羊。狠恶的动力转型诉求驱动下，沙特、阿联酋、阿曼等国接踵启动一系列大型招标式样，光伏装机需求热潮。

　　沙特打算到2030年使用可再机动力得志50%的电力需求，光伏是重头戏。为此伪娘 户外，沙特动力部将投资一万亿里亚尔（约2664亿好意思元）来产生清洁动力。2024年上半年，欧洲依旧是中国光伏组件出口的最大市集，但市集份额彰着下降，增长强盛的沙特市集位列第五。在中东设厂，还可辐照到欧洲、中亚、北非等更为繁多的市集。

　　晶科动力副总裁钱晶觉得，与1.0版全球化比拟，包括晶科在内的中国光伏企业的新一轮出海旅途果决滚动：从被迫到主动、从单打独斗到借力使力、从独资到结伴、从提供产物向全面市集筹划者切换。“以沙特工场当作启动，咱们输出的是技能、体系、训诲、东谈主才、供应链，以致企业文化。新式样将是土产货造、土产货用，产物将主要供应当地市集。”钱晶对澎湃新闻示意，中国光伏企业还是具备有余的智商和自信，从单纯的产物提供者滚动为转换技能与训诲的输出者。

　　动力配合蜜月期的更大配景是连年来以沙特为首的中东国度王人王人“向东看”。全球主权资产基金数据平台Global SWF数据自大，2024年前10个月，阿拉伯国度对华投资额达到90亿好意思元，在2023年的23亿好意思元基础上激增，而在2021年，这一数字仅为1.1亿好意思元。中东长钱入华的同期，来自中国的出口和投资也在加快涌入中东。《金融时报》旗下数据工作机构fDi Markets数据自大，中国已成为沙特最大的绿地投资来源国，2021年至2024年10月投资总数达216亿好意思元，其中约三分之一投向清洁动力。

　　万亿光伏市集，“看上去很好意思”背后的真相

　　生涯在沙特的中国东谈主常用“改进通达后的中国”来形容脚下的沙特。中东万亿光伏市集看上去很好意思，但中国企业出海中东的故事，毫不是兴致淋漓的掘金爽文，这里也并非入门者和小企业的致富天国。

　　“咱们与PIF（沙特全球投资基金）、VI（Vision Industries Company）阅历了非常漫长且重荷的谈判。”晶科动力董事长李仙德此前在央视财经《对话》节目中谈及沙特式样配合方时显现。

　　沙特工场是晶科动力首个结伴国际工场。即便对晶科这么业务隐私200多个国度和地区、已深耕中东地区多年的全球化老手能手来说，如安在沙特式样中与当地老本和企业配合、奈何构建起两边共赢的优势生态链、奈何融入当地文化等方面仍不乏挑战。

　　关于中东市集的游戏法规，从事新动力国际投资的聚核新动力董事长邬迪并不目生。邬迪曾参与多轮中资企业中东式样谈判疏通，他向澎湃新闻描述了现时对中东市集投资好奇最高的中企群体画像：大制造业、垂危拓展国际业务的企业及国内上市公司。从行业维度看，汽车、光伏、电板、大化工行业出海中东的积极性最大。

　　由于中东建厂的专科配套资源非常短少，国内建厂的极致速率无法复制。邬迪先容称，在中国国内，“八通一平”（指煤气、热力、电力、电讯、上水、下水、雨水、谈路通及场面平整）已是方位招商引资标配的硬件，“这意味着当方位政府提供厂房，给你的不是一个屋子，而是‘拎包入住’的托管式工作。但目下沙特的大工业园区所能提供的唯有地皮、未必连电和水都难以保险，关于光伏企业来说，这以致无法得志最基础的分娩，即使后期出资完成了基础方法的改善，产业链上的单一产物也难以和全球的产能进行竞争。因此，光伏全产业链落地中东颇具挑战。”

　　在邬迪看来，中东的魔力和风险一样杰出。“中东自身是个有用市集，装机需求位居全球前哨。在当地投建产能有三个克己：领先是紧贴客户，第二是安妥中东的土产货化（即‘DC’要求，Domestic Content）要求，比如沙特投资局及主权基金旗下新动力企业在招采时均要求不低于40%的土产货化率，相当于40%的货值需在土产货产生。第三是出于成本限度的探究。中东光照资源资质极为优厚，年日照时长高出2300小时，历史上屡次刷新电价新低。可再机动力装机的快速增长，将助推其成为全球电价的凹地。”

　　如其所述，在2023年电力需求高出10TWh的国度或地区中，平均阳光辐照量前二十的国度主要归拢在中东地区。晶科动力方面向澎湃新闻先容，其沙特工场位于沙特改日城市NEOM所打算的工业区。NEOM是沙特在“2030愿景”框架下打造的改日城市样板，打算100%使用可再机动力供电——这意味着极低的用电成本和碳行踪。

中东光照资源资质极为优厚

　　沙特“金主”当作单纯财务投资者的期间已是往时时。据邬迪不雅察，沙特主权基金在作念投资布局和甄选配合伙伴时，更敬重落地式样与其国度计策贪图的契合程度。“他们非常敬重中国企业的沙特计策，这是要道的垫脚石。”除此以外，沙特主权基金对成心在当地落地的异邦企业设有隐形的投资门槛：对方在本国的年营收必须高出20亿好意思元。

　　“中东这个市集很特殊也很好意思妙，你必须对它心中稀有。”商务部国际贸易经济配合研究院研究员王诚此前分析称，中东比拟西洋、日韩和东南亚都特殊好多，规范高、利润薄，法规上看似与国际接轨，但遮盖诸多“森林法规”。在全球最大电力工程承包商中国电建集团国际工程有限公司董事长陈不雅福看来，新进入该市集的主体持续会遇到几个费事：规范高、条件严、工期短、价钱低，何况商务条约里埋了好多坑。“中东市集不适合入门者，它的要求太高了，要交好多‘膏火’。是以，把我方练就了‘奥运选手’之后再上场，可能在中东才更有契机。”

　　哪怕是对下定决心进入中东市集的企业而言，中间的疏通、协调、谈判经过会涌现一系列问题，破费极大元气心灵。

　　协鑫科技高管近日在投资者交流会上示意，围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面疏通的复杂程度和协商的颗粒度极高，“较国内跳跃一个数目级”。该公司中东式样的总投资额展望达到十几到二十亿好意思元，持有50%股权。“国际融资成本很高，建厂周期持续是国内的两至三倍。若是里面酬报率（IRR）够不上15%-20%，不值一搏。咱们但愿IRR达到15%以上，不然不急于拍板。”

　　漫长的拉锯仅仅表征，背后是两边经济民风、文化民风、商务作风的弘大互异。

　　邬迪对澎湃新闻分析称，沙特的商务谈判作风介于中西方之间、既带有浓烈的情面颜色又细腻严苛。在当地，一纸生意条约的服从可能比不上某个要道王室成员的一顿家宴。领悟并融入这种私有的情面运筹帷幄网，才智快速在中东实在站稳脚跟。

　　“未必在谈判的终末一分钟，咱们不得不接纳好多条目，大约对方会把一些细目写得很腌臜，留待改日惩办。”邬迪转头谈，“因为中东国度的决议效果比较低，这就导致他们在处理复杂条约大约复杂式样时的决议服从比较差。这会形成投资的时刻轴卡得很紧，未必哪怕是他们的原因导致了式样程度放缓，也不会由此脱期投产时刻。这是军令状，到了时刻分娩不出来就得走嘴赔钱。”

　　李仙德曾经详实教导这一风险。他在《对话》节目中谈及，好多中东国度都是市集化的主体，生意交游非常熟谙。“全体我觉得中东市集还长短常可以的，关联词在条约签署的时候，要珍爱多样的细节，格外是抵偿细节。另外，在中东尽量不要走嘴，若是走嘴，它的处分条目长短常严厉的，中东的企业是竟然会向你索赔好多钱。”

　　拓荒周期是中资企业采用中东落脚点时的要道考量。协调太阳能多晶硅有限公司董事长及首席推广官张龙根在彭博新动力财经峰会上先容，在阿曼投资建厂可以飞速配置起国际10万吨多晶硅产能。一样范围的产能在好意思国需斥资40亿-50亿好意思元，但在阿曼设厂可限度在16亿好意思元，且能杀青2025年3月份投产、同庚下半年量产。协调太阳能赢得了阿曼主权资产基金旗下投资机构阿曼改日基金和易达老本的投资，后者是少数赢得沙特全球投资基金、阿曼投资局等多家主权基金复旧的中国团队配景的投资机构。

　　国际半导体行业协会（SEMI）中国光伏标委会协调文书长吕锦标接纳澎湃新闻采访时教导说，现时新动力行业濒临的不只单是贸易壁垒，还有西洋等地区推出的制造业回流产业政策。企业进行国际投资决议时最首要的是甄别政事风险，在意投资。“解除政事风险很粗浅的办法是轻资产，也即是说我方不要牵头、不要独资，尽量找到当地老本，格外是一些当地的主权基金。像中东就有这个条件。”吕锦标觉得，此轮中国光伏企业国际建厂的体量动辄百亿，须充分探究当地企业提供的资金复旧，以解除投资风险。

　　“外资进入中国前一般会干与多数资源调研，关联词咱们的企业时时不太敬重前期调研揭示的软性优势，看到厂房、设备这些硬件就容易一头扎进去，过低推断了‘出海’的风险和成本。”中国光伏行业协会副文书长刘译阳如是教导。他强调，若是前期莫得把目的地的国际运筹帷幄、营商环境、土产货化这三条梳理澄澈就盲目“出海”，很容易建成一个“半拉子”工程。“中国光伏‘出海’还是走入2.0阶段，目下可以采用‘小抱团、大分布’的样式，相持共商、共建、分享的原则，拉着产业链高下流的企业抱团取暖，输出的更多是料理、渠谈、品牌、技能等软性的老本，首要的是诈欺国际的老本和东谈主才，和外企牢牢地扭抱在沿途，镶嵌当地社会经济发展中，赢适合地复旧，才智从根柢上叹惜自身利益。”

　　“在中东作念生意伪娘 户外，诚信最首要。”邬迪忽视成心出海的中国企业通过“贸易-拼装-制造”三步走渐进式在目的地实在落地生根，唯有如斯才智行稳致远。